“돈이 중요한 것이 아니라 사명이 중요합니다.” 이것이 피터 로이스 목사의 세션 주제인 “기부를 원하시나요? 왜? 영향력 있는 호소를 위한 빌딩 블록.”

Reuss, 파트너 GSB 모금, 에서 발표되었습니다. 스튜어드십 만화경, 는 9월 25일부터 27일까지 미니애폴리스에서 열리는 연례 컨퍼런스입니다.

“교회에서 우리는 필요한 것에 대해 이야기하는 데는 능숙하지만, 그것이 왜 선교에 중요한지에 대해서는 잘 이야기하지 못합니다.”라고 로이스는 말합니다. “사람들은 자신의 은사가 하나님의 은혜를 통해 사람들의 삶을 변화시키고 있다는 사실을 알고 싶어 합니다.”

참석자들에게 사람들이 교회에 헌금하는 이유와 스스로 헌금하는 이유에 대해 서로 토론해 보라고 요청한 후, 로스는 사람들이 교회에 헌금하는 가장 일반적인 이유는 수치심과 의무감 때문이라고 말했습니다. “청지기 정신은 너무 오랫동안 율법의 영역에 머물러 있었습니다.”라고 그는 말했습니다. “이것이 바로 여러분이 should 할 수 있습니다.” 처음에는 기부를 유도할 수 있지만, 장기적으로 사람들이 기부를 하도록 유도하지는 못합니다.

로이스는 교회와 종교 단체를 위한 성공적인 모금 프로그램을 위한 5단계 접근법을 공유하면서 요청이 첫 번째 단계가 아니라고 지적했습니다: 파악하기, 알리기, 동기 부여하기, 요청하기, 감사하기.

• 식별 - 교회는 다른 비영리 단체에는 없는 이점이 있습니다. 기부자가 누구인지 알고 있다는 점입니다. 알려진 기부자 풀 내에서 교회는 공공 기록에 액세스하여 자산 검사를 수행하고 고액 기부 가능성이 있는 신도를 식별할 수 있습니다.
• 알리다 - 이것이 바로 “무엇?”입니다. 선교에 도움이 되고 교회 안팎의 사람들의 삶에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 돈으로 무엇을 할 것인가. 이 단계는 주일학교 출석, 청소년 그룹 참여, 선교/아웃리치 예산 등 데이터를 통해 정보를 얻을 수 있지만, 사람들에게 헌금하도록 동기를 부여하는 방법은 아닙니다.
• 동기 부여 - “사람들은 예산은 신경 쓰지 않습니다.”라고 로이스는 말합니다. “그들은 결과에서 영감을 받기를 원합니다.” 그 돈으로 무엇을 할 것인지, 하나님의 이름으로 교회 안팎의 사람들의 삶이 어떻게 개선될 것인지에 대한 흥미를 어떻게 불러일으킬 수 있을까요?.
• 물어보기 - 많은 교회가 필요성(예산이 부족하다, 지붕이 새고 있다)에서 동기를 부여하지 않고 요청으로 넘어갑니다. 여기서 핵심은 가능한 한 개인적인 요청을 하는 것입니다. 기부자를 파악하고 그들의 신앙에 영감을 주는 것이 무엇인지 파악하세요. 포괄적인 요청은 일반적으로 성공하지 못합니다. “모든 사람에게 똑같은 것을 요청하는 것은 사실상 아무에게도 요청하는 것이 아니다”라는 말이 효과적입니다.
• 감사합니다 - 사람들은 반드시 기부할 필요는 없으며, 기부할 때는 반드시 감사를 표해야 합니다. 손글씨 메모, 목회자의 편지, 전화 통화 등 감사하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 헌금의 영향력을 보여주는 것도 감사의 또 다른 방법이며, 이는 다시 동기 부여로 이어집니다. 한 교회에서는 청소년들이 선교 여행 경험을 나누는 예배를 드려서 성도들이 자신의 은사가 어떤 일을 했는지 확인할 수 있도록 합니다.

지원 사례 만들기

“사람들이 관대함의 여정에서 다음 단계로 나아가도록 돕고자 한다면, ‘왜'라는 질문을 던져야 합니다.’ 로스는 이렇게 설명합니다. ”회중의 모든 사람은 관대함의 여정을 걷고 있으며, 우리는 그들이 있는 곳에서 그들을 만나야 합니다.“

그는 목표와 전술의 차이를 이해하는 것이 중요하다고 말했습니다. 목표는 영적인 것입니다(예: “우리는 청소년을 지원하고 그들의 신앙 성장을 돕고 싶습니다.”). 전술은 실용적인 것입니다(예: 청소년 사역자 고용). 로이스는 너무 자주 교회가 영적인 목표 대신 다른 직원을 고용하는 전술로 이끌고 있다고 지적합니다. 실용적인 목표보다 영적인 목표를 지지하도록 사람들에게 동기를 부여하는 것이 더 쉽습니다.

“사람들은 개인적으로 영향을 받지 않더라도 영적인 목표를 지지하도록 동기를 부여받을 수 있습니다.”라고 그는 말합니다. 현대 예배가 모든 사람을 위한 것은 아니지만, 전통적인 예배를 선호하는 회원은 영적 목표를 달성하기 위한 수단으로 현대 예배를 지지할 수 있습니다.

“사람들이 ‘왜'라는 질문을 이해하지 못하면 모금 프로그램에서 성공할 수 없습니다.’라고 로이스는 결론적으로 말했습니다. ”교회 역사상 예산 적자 발표에 감동을 받아 헌금한 사람은 아무도 없습니다. 이것은 하나님의 나라와 하나님께서 우리 교회에서 일하시는 강력한 방식에 관한 것입니다. 우리가 존재하기 때문에 사람들의 삶이 달라질까요? 그것이 사람들을 흥분시키는 것입니다.“