En 2017, los estadounidenses legaron $35.700 millones a organizaciones sin ánimo de lucro. Las iglesias pueden beneficiarse de esta generosidad, pero hace falta un buen plan y un mensaje contundente para estimular esas donaciones, afirma Karl Mattison, vicepresidente de Recursos de Donaciones Planificadas de la Fundación Presbiteriana.

Es más, según Mattison, cuando las personas dejan un legado en su testamento, aumentan sus donaciones anuales en un 50%. Esto se debe principalmente a la naturaleza de la planificación patrimonial, afirma Mattison. "Las donaciones planificadas son emocionales y te hacen pensar quién soy y quién seré después de mi vida". afirma Mattison. "Has duplicado lo que significa más para ti y está articulado en tu plan de sucesión. Esas donaciones se disparan porque has pensado en lo que más significa para ti".

Mattison dirigió un taller en Caleidoscopio de la administración el martes 25 de septiembre en San Luis. Stewardship Kaleidoscope es una conferencia anual para pastores y líderes eclesiásticos en la que se debate y aplica una perspectiva espiritual a la mayordomía, las dotaciones y las donaciones planificadas. La Fundación Presbiteriana es uno de los principales patrocinadores.

Los miembros de la Iglesia están preparados

Según Mattison, sólo el 5% de los estadounidenses tienen planes sucesorios benéficos. Aunque esta cifra es baja, lo que da esperanzas a Mattison es esta estadística: el 23% de las personas dicen estar dispuestas a hacer una donación en su patrimonio pero no lo han hecho. "En las iglesias, esa cifra será mayor", afirma Mattison.

Las iglesias tienen ahora más competencia por los donativos de sus miembros, dice Mattison, pero las iglesias tienen algo que las organizaciones sin ánimo de lucro nunca tendrán: un importante tiempo de cara a cara todas y cada una de las semanas. "No podemos cambiar la competencia", afirma Mattison. "Pero nuestras iglesias tienen una ventaja competitiva, y es significativa".

Los miembros de las iglesias pasan los momentos más importantes de su vida en ellas, afirma Mattison. "Esa es una persona a la que le importa lo que le ocurra a este lugar después de nuestra vida", afirma Mattison. "Estamos llenos de gente que piensa así".

Empezar

Mattison sugiere a las iglesias que tomen algunas decisiones preliminares antes de que empiecen a llegar los regalos:

1. Dotación o reserva: ¿a dónde irán a parar las donaciones previstas?
2. Distribución: ¿cómo se utilizarán los fondos?
3. Comité y estructura
4. Políticas
5. Círculo del legado

Si se dispone de las personas y los recursos necesarios, Mattison sugiere que un comité de donaciones planificadas separado de los comités de finanzas o mayordomía cobrará impulso durante más tiempo. Una nota crucial: las mujeres no siempre están representadas en estos comités, y deberían estarlo, dice Mattison. Las mujeres hacen más donaciones caritativas que los hombres. Y, por término medio, los legados de las mujeres son significativamente mayores que los de los hombres, afirma Mattison.

Es importante que sus políticas dicten si las donaciones van a una dotación: ¿al presupuesto de la iglesia o a las reservas? "No empieces de cero porque te llevará unos cuantos años crear estas políticas", dice Mattison. "Consiga algunas plantillas. Las políticas son fundamentales. Asegúrese de saber dónde se guardan las políticas".

La Fundación Presbiteriana ofrece recursos a las iglesias. Puede encontrarlos aquí.

Los Círculos de Legado son una forma estupenda de honrar a los donantes y de saber por qué han hecho un donativo", afirma Mattison.

Hablar de donaciones planificadas en la iglesia

Lo siguiente: hable de las donaciones planificadas en su congregación. Mattison especificó con qué frecuencia hablar de ello y dónde hacerlo. En un año, difunda lo siguiente:

• 12 anuncios en el boletín de la iglesia
• 4 artículos en el boletín
• 2 anuncios desde el púlpito
• 1 domingo de legado para reconocer y honrar a quienes han creado una donación planificada

Dos cosas más: ponga información en su sitio web sobre las donaciones planificadas, así como sobre otras formas de donar, y tenga a mano folletos en los que se hable de las donaciones planificadas.

Las historias que deben compartirse en estos lugares deben ser inspiradoras y personales. Pídale a alguien que ame a la iglesia y la haya honrado con una donación patrimonial que hable durante la iglesia sobre por qué ha dado y qué significa la iglesia en su vida. Cuente historias de aquellos que han fallecido y lo que sus donaciones significaron para la congregación, y quiénes eran.

Otro punto clave que Mattison extrae de la experiencia de una iglesia: cuando alguien llame a la iglesia y quiera hablar de donaciones planificadas o de algo como un fideicomiso caritativo, asegúrese de que quienes contesten al teléfono sepan responder con entusiasmo y gratitud, y sepan exactamente quién debe recibir ese mensaje. Asegúrese de que la llamada se devuelve en un plazo de 24 horas.