Solicitar una donaci\u00f3n importante es el paso final de un proceso de reflexi\u00f3n, investigaci\u00f3n y construcci\u00f3n de relaciones, y resultar\u00e1 menos intimidante si esa preparaci\u00f3n se lleva a cabo con \u00e9xito.<\/p>\n
Ese fue el mensaje que comparti\u00f3 el reverendo Wesley Rediger durante un taller sobre c\u00f3mo fomentar y asegurar donaciones importantes para apoyar las prioridades financieras de la iglesia.<\/p>\n
Rediger, pastor de la Primera Iglesia Presbiteriana de Hartford City, Indiana, comparti\u00f3 su experiencia personal en la recaudaci\u00f3n de fondos en el contexto de la administraci\u00f3n de los recursos de la iglesia durante un taller en \u00abStewardship Kaleidoscope 2026\u00bb, una conferencia organizada por la\u00a0Iglesia Presbiteriana (EE.UU.)<\/a>) y\u00a0Iglesia Evang\u00e9lica Luterana en Am\u00e9rica<\/a>; la conferencia de este a\u00f1o se llev\u00f3 a cabo en Baltimore, Maryland, del 20 al 23 de septiembre.<\/p>\n Rediger les dijo a los asistentes que contar con un plan y una visi\u00f3n a largo plazo es fundamental para conseguir donaciones importantes. \u201cSin una visi\u00f3n a tres o cinco a\u00f1os, la idea de las donaciones importantes es, en esencia, irrelevante\u201d, dijo. \u201cLos posibles donantes de grandes sumas quieren que su donaci\u00f3n marque una diferencia real, no solo que salve a la iglesia. Les da la oportunidad de convertirse, en cierto sentido, en uno de los propietarios\u201d.\u201d<\/p>\n Rediger trabaj\u00f3 como consultor de recaudaci\u00f3n de fondos para organizaciones sin fines de lucro de car\u00e1cter religioso durante m\u00e1s de 25 a\u00f1os antes de responder al llamado al ministerio. Propuso tres pasos que se deben seguir antes de pedirle una donaci\u00f3n a un donante potencial.<\/p>\n Reflexi\u00f3n<\/strong><\/p>\n Las iglesias deben dedicar tiempo a elaborar un plan y una visi\u00f3n a largo plazo, con un horizonte de tres a cinco a\u00f1os. Los donantes de contribuciones importantes necesitan ver que han reflexionado cr\u00edticamente tanto sobre las necesidades como sobre los objetivos; ellos evaluar\u00e1n su plan en funci\u00f3n de sus propios intereses y verificar\u00e1n si existe alineaci\u00f3n. La elaboraci\u00f3n de una propuesta de caso \u2014un documento que articule e ilustre el plan, incluyendo datos financieros claros\u2014 es una parte esencial de este proceso. \u201cConvertir una peque\u00f1a donaci\u00f3n peri\u00f3dica al fondo general en una donaci\u00f3n importante de activos requiere una visi\u00f3n\u201d, dijo Rediger a los asistentes.<\/p>\n <\/p>\n Investigaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Las donaciones importantes suelen provenir de los activos del donante \u2014acciones, bonos, bienes inmuebles y otras inversiones\u2014 m\u00e1s que de sus ingresos. Los pastores y los l\u00edderes de la iglesia suelen tener una idea de qu\u00e9 miembros de la congregaci\u00f3n tienen la capacidad de realizar este tipo de donaciones.<\/p>\n Una b\u00fasqueda r\u00e1pida en Google arrojar\u00e1 noticias, publicaciones en redes sociales y otras fuentes de informaci\u00f3n sobre donaciones que un donante potencial haya realizado anteriormente. Los servicios de an\u00e1lisis patrimonial, a cambio de una cuota, generar\u00e1n un informe que proporcione datos para confirmar esas suposiciones e identificar a otros donantes potenciales.<\/p>\n Fomento de las relaciones<\/strong><\/p>\n El tercer paso, y el m\u00e1s importante del proceso, es establecer relaciones con los posibles donantes de grandes contribuciones dentro de la congregaci\u00f3n. La mayor\u00eda de las donaciones importantes se realizan porque las pasiones del donante coinciden con el plan de la organizaci\u00f3n y porque alguien de la organizaci\u00f3n se tom\u00f3 el tiempo para establecer una relaci\u00f3n con el donante. Eso, seg\u00fan Rediger, requiere tiempo y paciencia. Tambi\u00e9n es bueno recordar que el donante sabe que se le est\u00e1 cortejando.<\/p>\n \u201cCuando hayas creado una visi\u00f3n e identificado a los donantes a quienes quieres acercarte, es momento de empezar a construir una relaci\u00f3n\u201d, dijo. \u201cPrimero debes escuchar para fomentar el compromiso. \u00bfPuedes percibir una coincidencia con el plan de tu iglesia en lo que dicen sobre sus pasiones e intereses?\u201d<\/p>\n Rediger recomienda que participen dos o tres personas en estas conversaciones, lo que crea un ambiente m\u00e1s c\u00f3modo para todos. La conexi\u00f3n personal es esencial.<\/p>\n \u201cLa generosidad a este nivel rara vez se da porque alguien reciba una carta o un correo electr\u00f3nico\u201d, explic\u00f3 Rediger. \u201cNecesitan ver la pasi\u00f3n en tus ojos y escucharla en tu voz; eso les inspira confianza en que su donaci\u00f3n marcar\u00e1 la diferencia\u201d.\u201d<\/p>\n C\u00f3mo pedirlo<\/strong><\/p>\n No es raro sentirse ansioso al pedirle a alguien una donaci\u00f3n importante. (Lo que se considera una donaci\u00f3n importante var\u00eda seg\u00fan cada organizaci\u00f3n: podr\u00eda ser de $5,000 o llegar hasta $1 mill\u00f3n o m\u00e1s). La buena noticia es que cualquier persona puede participar en hacer la solicitud si se ha preparado y est\u00e1 genuinamente comprometida con la visi\u00f3n.<\/p>\n \u201cNo piensen que no saben lo suficiente, que no tienen la experiencia necesaria o que no ocupan un puesto lo suficientemente alto en el liderazgo de su iglesia\u201d, les dijo a los participantes. \u201cNo se trata de una t\u00e9cnica perfeccionada; se trata de ayudar al donante a discernir una oportunidad. Es una verdadera alegr\u00eda ver c\u00f3mo un donante se entusiasma con tu visi\u00f3n para el futuro\u201d.\u201d<\/p>\n Rediger ofreci\u00f3 estos consejos para hacer la solicitud:<\/p>\n Entonces escucha. Rediger comparti\u00f3 un axioma de los recaudadores de fondos: el primero en hablar pierde. \u201cLa habilidad m\u00e1s importante al solicitar donaciones importantes es comprender antes de ser comprendido\u201d, dijo. \u201cUna buena t\u00e9cnica es repetirles lo que han dicho para reforzar que has escuchado lo que expresaron. El donante tiene que saber que t\u00fa sabes lo que es importante para \u00e9l\u201d.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Asking for a major gift is the final step in a process of reflection, research, and relationship-building \u2013 and will be less intimidating if that preparation is completed successfully. 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